Waar in Drenthe signalen zijn dat vakanties vaker last minute en voor kortere periodes worden geboekt, ziet adult-only camping De Drie Provinciën juist het tegenovergestelde. Gasten reserveren er ruim vooruit, blijven vaak twee weken of langer en boeken nu al voor 2027. De praktijkcase laat zien wat een scherpe doelgroepkeuze kan betekenen voor de kwaliteit van reserveringen.
Ander boekingsgedrag door scherpe doelgroepkeuze
De Drie Provinciën koos in 2012 bewust voor een adult-only formule. Volgens ondernemer Brigitte Koninga trekt die positionering gasten aan die vooral rust en ruimte zoeken. Bedrijfsmatig valt volgens haar vooral de kwaliteit van de reserveringen op.
Koninga is sinds kort lid van de adviesraad van Marketing Drenthe. Daar hoorde zij dat in Drenthe vaker last minute en voor kortere periodes wordt geboekt. Op haar eigen camping ziet ze juist een ander patroon: gasten reserveren ver vooruit, boeken vaak twee weken of langer en er staan inmiddels al veel reserveringen voor seizoen 2027.
Onze gasten boeken ver vooruit, veelal voor twee weken of langer en we hebben nu al veel reserveringen voor seizoen 2027.
Brigitte Koninga, De Drie Provinciën camping & restaurant
Voor een recreatiebedrijf zijn zulke boekingen interessant omdat ze eerder duidelijkheid geven over de bezetting en relatief veel verblijfsnachten per reservering opleveren. De case laat daarmee zien dat een duidelijke niche een ander boekingsprofiel kan aantrekken dan het gemiddelde beeld in een regio.
Rust en ruimte als onderdeel van het product
Bij De Drie Provinciën draait adult-only niet alleen om het ontbreken van meereizende kinderen. De combinatie van de camping, rust, ruimte en de gekozen doelgroep vormt volgens Koninga het concept. De camping richt zich nadrukkelijk op volwassen rustzoekers.
In een reportage van FRYN vertellen kampeerders zelf waarom zij voor die omgeving kiezen en hoe zij het verblijf zonder meereizende kinderen ervaren. Daarmee wordt de doelgroepkeuze ook onderdeel van de totale gastbeleving, en niet alleen van de toegangsvoorwaarden van de camping.
Positionering werkt door in de rest van het bedrijf
De gekozen doelgroep sluit ook aan op het restaurant bij de camping. In een eerder artikel op Pretwerk kwam al naar voren dat De Drie Provinciën 143 kampeerplaatsen telt en dat veel campinggasten gebruikmaken van het restaurant. De ondernemers kiezen daar eveneens bewust voor een rustige ambiance en een kwalitatief restaurantconcept.
Voor recreatieondernemers is vooral die samenhang interessant: positionering op verblijf, horeca en sfeer richt zich op dezelfde gast. Daardoor kan een niche niet alleen invloed hebben op de bezetting, maar ook op verblijfsduur en bestedingen op het bedrijf.
Praktijkcase, geen marktbrede conclusie
De ervaringen van één camping betekenen niet dat adult-only campings in het algemeen eerder worden geboekt of langere verblijven realiseren. Daarvoor ontbreken bredere marktgegevens. De case maakt wel zichtbaar dat algemene boekingstrends niet voor ieder recreatiebedrijf hetzelfde hoeven uit te pakken.
Een scherpe doelgroepkeuze kan een eigen boekingspatroon creëren. Voor De Drie Provinciën betekent dat volgens de ondernemer op dit moment vooral vroegboekingen, langere verblijven en al reserveringen voor het volgende seizoen.
Meer informatie
Bron en meer informatie: De Drie Provinciën camping & restaurant; reportage van FRYN. Eerder Pretwerk-artikel met beeldmateriaal.