Je park zat voller dan vorig jaar. Toch bleef de verhuuromzet achter. Je verkocht meer nachten, maar tegen een lagere gemiddelde prijs. Was die extra bezetting de korting waard? NBTC meldt: in de eerste helft van 2026 daalden de overnachtingen op vakantieparken met 2,5 procent. Lees het bericht NBTC ziet kortere verblijfsduur. Dat maakt de vraag actueel: hoe haal je meer verhuuromzet uit de huisjes die je beschikbaar hebt?
Hotels sturen al jaren met RevPAR. Ik hoor het begrip in de verblijfsrecreatie zelden. Dit kengetal brengt bezetting en prijs samen. Je ziet hoeveel verhuuromzet je uit je huisjes haalt. En je ziet welke combinatie van prijs en bezetting je omzetdoel haalbaar maakt.
Wat is RevPAR?
RevPAR staat voor Revenue Per Available Room: verhuuromzet per beschikbare kamer per nacht. Bij een vakantiepark gaat het om huisjes, chalets of lodges. Op een camping pas je dezelfde berekening toe op beschikbare kampeerplaatsen. In dit artikel noem ik ze units.
Elke unit telt als één. Een zespersoonshuisje telt even zwaar als een tweepersoonshuisje. Ook een beschikbare unit die leeg blijft, telt mee.
Je rekent met twee cijfers uit je reserveringssysteem. De bezettingsgraad is het percentage beschikbare unitnachten dat je verhuurt. De gemiddelde nachtprijs is de verhuurprijs die gasten daadwerkelijk betalen, niet de prijs op je website.
Reken met verhuuromzet exclusief btw en toeristenbelasting. Zo sluit je berekening aan op de verhuuromzet in je administratie. Houd extra omzet, zoals ontbijt en fietsverhuur, apart.
Bezettingsgraad × gemiddelde nachtprijs = RevPAR
60 procent × € 105,- = € 63,-
Je haalt dus gemiddeld € 63,- verhuuromzet per beschikbare unit per nacht. De lege nachten zijn meegeteld.
Wat is € 1,- extra RevPAR waard?
Stel: je hebt 50 huisjes die allemaal 30 nachten beschikbaar zijn. Dat zijn 1.500 beschikbare huisjesnachten.
€ 63,- × 1.500 huisjesnachten = € 94.500,- verhuuromzet
Elke euro extra RevPAR levert in deze periode dus € 1.500,- extra verhuuromzet op.
Het werkt ook andersom. Wil je in dezelfde periode € 105.000,- verhuuromzet behalen? Dan heb je € 70,- RevPAR nodig: € 105.000,- gedeeld door 1.500 beschikbare huisjesnachten. Dat haal je bijvoorbeeld met 70 procent bezetting tegen gemiddeld € 100,- per nacht.
Meer bezetting is niet automatisch meer omzet
Hetzelfde park haalt met andere combinaties van bezetting en prijs heel andere uitkomsten.
| Situatie | Bezetting | Gemiddelde nachtprijs | RevPAR | Verhuuromzet in 30 nachten |
| Uitgangssituatie | 60% | € 105,- | € 63,- | € 94.500,- |
| Meer bezetting, lagere prijs | 80% | € 75,- | € 60,- | € 90.000,- |
| Minder bezetting, hogere prijs | 55% | € 125,- | € 68,75 | € 103.125,- |
Rekenvoorbeelden, exclusief btw en toeristenbelasting. Een andere prijs garandeert deze bezetting niet.
Bij 80 procent is je park voller. Toch ligt de verhuuromzet € 4.500,- lager dan in de uitgangssituatie. Bij 55 procent staan meer huisjes leeg. Toch levert de hogere gemiddelde prijs € 8.625,- extra op.
Het hoogste bezettingspercentage is dus geen doel op zich. RevPAR laat zien wat je mist als je alleen naar bezetting of alleen naar prijs kijkt.
Hoeveel extra bezetting vraagt jouw korting?
Je plant 60 procent bezetting tegen gemiddeld € 105,- per nacht. Dat is € 63,- RevPAR. Om meer boekingen binnen te halen, overweeg je korting.
Bij gemiddeld € 90,- per nacht heb je 70 procent bezetting nodig voor dezelfde € 63,- RevPAR.
€ 63,- ÷ € 90,- = 70 procent bezetting
Je moet dus van 60 naar 70 procent groeien om dezelfde verhuuromzet te behalen. Pas daarboven levert de lagere gemiddelde prijs meer omzet op.
Dit voorbeeld gaat over de gemiddelde prijs van alle verkochte nachten in die periode. Geef je alleen korting op resterende huisjes? Bereken dan de verwachte omzet uit bestaande en nieuwe boekingen samen.
Vraag jezelf bij elke korting af: levert dit echt extra nachten op? Of geef ik korting aan gasten die ook een hogere prijs hadden betaald? Bekijk ook of de actie alleen boekingen verschuift vanuit een ander huisje of een andere periode.
Wil je voor een rustige periode eerder boekingen vastleggen? Bied dan gericht een vroegboektarief aan dat niet meer geannuleerd kan worden. De gast kiest zekerheid en jij hebt de omzet binnen.
Het werkt ook andersom. Vallen de boekingen na een prijsverhoging terug? Controleer of je prijs nog aansluit op de vraag. Kijk daarbij naar het gebruikelijke boekingstempo voor die periode.
Met prijs zoek je steeds naar de combinatie die meer verhuuromzet oplevert. Hoe je je prijspositie bepaalt en je tarieven opbouwt, lees je in het artikel over prijsstrategie.
Stuur per periode op vraag, prijs en beschikbaarheid
Een jaargemiddelde verbergt het verschil tussen een rustige midweek en een druk weekend. Bereken RevPAR daarom per maand of vakantieperiode en bekijk waar nodig afzonderlijke dagen. Doe dat ook per type huisje.
Zijn je tweepersoonshuisjes uitverkocht en staan zespersoonshuisjes leeg? Bied dan een groter huisje aan als ruime accommodatie voor twee, tegen een passende prijs. Lopen tweepersoonshuisjes structureel als eerste vol? Verhoog dan eerder hun prijs.
Bij veel vraag draait het om de prijs van je resterende huisjes. Zet vakanties, feestdagen en evenementen in een vraagkalender. Neem ook de vakantieperiodes mee van de landen waar je gasten vandaan komen. Hoe je die kalender opbouwt, lees je in het stappenplan voor een demand calendar.
Loopt een periode sneller vol dan verwacht? Verhoog dan tijdig de prijs van je resterende huisjes.
In rustige periodes onderzoek je wat extra boekingen oplevert. Denk aan stellen buiten de schoolvakanties of zakelijke groepen in de midweek. Dat laatste vraagt om vergaderruimte, betrouwbare wifi, catering en opgemaakte bedden.
Bekijk ook je aankomstdagen en minimale verblijfsduur. Wil een gast van donderdag tot zondag komen, terwijl je alleen maandag en vrijdag als aankomstdag aanbiedt? Dan sluit je die aanvraag uit. Bied onverkochte periodes dichter bij aankomst gericht aan voor andere verblijfsduren, met een eigen nachtprijs.
Controleer ook of je boekingsinstellingen die verblijven toelaten. In het artikel over last-minute boekingen lees je hoe beschikbaarheid en verblijfsvoorwaarden onbedoeld boekingen blokkeren.
Volg hoe snel je boekingen binnenkomen
Zet in je vraagkalender ook je gewenste RevPAR, gemiddelde nachtprijs en bezettingsgraad. Daarmee maak je je omzetdoel per periode concreet.
Volg minimaal wekelijks hoeveel huisjesnachten erbij komen en tegen welke prijs. Dat is je boekingstempo, ook wel pace genoemd. Houd daarbij rekening met annuleringen.
De tijd tussen boeken en aankomst heet het boekvenster. Sommige gasten boeken maanden vooruit, anderen pas enkele dagen voor aankomst. Voor een toekomstige vakantieperiode komen er dus nog boekingen bij. Je huidige boekingsstand hoeft nog niet op je einddoel te liggen.
Vergelijk daarom met hetzelfde moment vóór aankomst vorig jaar. Vier weken voor de herfstvakantie leg je naast vier weken voor de herfstvakantie vorig jaar.
Hoeveel huisjesnachten had je toen verkocht? Tegen welke gemiddelde prijs? En welke RevPAR had je op dat moment al geboekt? Zo zie je of je voor- of achterloopt en welke rol prijs en bezetting daarin spelen. Gebruik dat inzicht om gericht bij te sturen.
Wil je verder met die vergelijking? In het artikel over het omzetbudget leg ik uit hoe boekingen zich opbouwen richting aankomst. Daar zie je ook of je op koers ligt.
Dezelfde huur, andere gasten, andere omzet
RevPAR telt alleen de verhuuromzet. Het aantal gasten in het huisje en hun extra bestedingen blijven buiten beeld. Heeft je park horeca, een winkel of activiteiten, dan is dat de volgende stap.
Vergelijk twee boekingen voor hetzelfde zespersoonshuisje. Beide gasten verblijven drie nachten voor € 150,- per nacht.
| Stel | Gezin | |
| Aantal gasten | 2 | 6 |
| Aantal nachten | 3 | 3 |
| Totale verhuuromzet | € 450,- | € 450,- |
| Extra besteding per gast per nacht | € 35,- | € 20,- |
| Totale extra omzet | € 210,- | € 360,- |
| Totale omzet uit de boeking | € 660,- | € 810,- |
Illustratief rekenvoorbeeld, exclusief btw en toeristenbelasting. De extra omzet komt hier volledig bij het park terecht.
Het stel besteedt per persoon 75 procent meer aan extra’s. Toch levert het gezin € 150,- meer totale omzet op. Het aantal gasten per huisje telt dus mee, naast hun besteding. Kijk daarom op piekmomenten naast de huurprijs ook naar de personenbezetting.
Om de totale omzet te volgen, gebruik je TRevPAR: Total Revenue Per Available Room. Je deelt de totale omzet van je parkexploitatie door alle beschikbare unitnachten, inclusief leegstand.
Meet daarnaast hoeveel gasten gemiddeld in een verhuurd huisje verblijven. Deel de aanvullende omzet van verblijfsgasten door hun aantal gastnachten. Zo bereken je de gemiddelde extra besteding per gast per nacht. Houd bestedingen van dagbezoekers hierbij apart.
Besteed je de horeca uit? Dan is de restaurantomzet van de horecaondernemer. Voor jouw park telt de huur of vergoeding die je ontvangt.
Begin klein met de volgende vakantieperiode
- Bepaal hoeveel huisjesnachten je beschikbaar hebt en welke verhuuromzet je wilt halen. Je RevPAR reken je uit met de rekentool.
- Deel je omzetdoel door die beschikbare huisjesnachten. Dat is je benodigde RevPAR.
- Reken uit welke combinaties van bezetting en gemiddelde nachtprijs daarbij passen. Gebruik dezelfde vakantieperiode vorig jaar als referentie.
- Volg wekelijks je boekingstempo. Vergelijk je boekingsstand met hetzelfde moment vóór aankomst vorig jaar en kies je actie: prijs aanpassen, andere gasten bereiken of verblijfsvoorwaarden verruimen.
- Bereken na afloop je behaalde RevPAR en vergelijk die met je doel en met vorig jaar.
Met dank aan (auteur van dit artikel):
Henri-Dick Rondhuis helpt vanuit MinersRepublic onafhankelijke vakantieparken en leisure hotels om hun boekingsgegevens te vertalen naar keuzes in prijs, bezetting en aanbod. Wil je weten waar jouw park omzet laat liggen? Bekijk hoe Henri-Dick daarbij helpt.
Dit is het eerste artikel in een reeks van drie. Het volgende gaat over GOPPAR: wat blijft er over na de operationele kosten? Dat lees je in november. Het derde gaat over extra omzet van je gasten, vóór en tijdens hun verblijf.