Dit is een weggevertje!

In het land van betaalde souvenirs heb je weinig te maken met give-aways en promotionele artikelen, want waarom zou je iets gratis weggeven als je er geld voor kunt vragen? Vorige week werd PromZ Event in de jaarbeurs in Utrecht gehouden, het walhalla voor premiums, actiemarketing, promotionele artikelen en relatiegeschenken.

Van gespecialiseerde kookboeken tot bedrukte condooms
PromZ is een beurs met de meest uiteenlopende bedrijven, met allemaal één doel: iets bieden waarmee jij jouw bedrijf kunt promoten. Samen met Merel Pit, studente vrijetijdsmanagement aan de internationale hogeschool NHTV in Breda, heb ik de beurs bezocht. Wij zijn op onderzoek gegaan naar wat er interessant is voor de vrijetijdsbranche. Voor iedereen die de beurs gemist heeft, Merel Pit heeft kort de trends, opvallendste producten en interessante weetjes samengevat.

Hoezo promotie?
Als we de definitie van promotie opzoeken staat er: “Alle activiteiten die tot doel hebben de verkoop te bevorderen.” Promotionele artikelen moeten er voor zorgen dat de medewerkers of (toekomstige) klanten zich verbonden gaan voelen met een bepaald bedrijf en daardoor meer investeren, het zijn door harder te gaan werken of door meer te gaan kopen.
Een fout die bedrijven vaak maken is dat de klant ‘binnen is’ en de medewerkers wel ‘tevreden’ zijn. Terwijl iets extra’s krijgen als blijk van waardering (als klant of medewerker) juist motiverend kan werken en daarom is promotie een onmisbare activiteit in elk bedrijf.

Waardering door meuk?
Grappend noemden ze de beurs in PowNews vrijdag 6 april ‘de nutteloze spullen beurs’. Echter hebben deze op eerst oog ‘nutteloze spullen’ een veel diepere betekenis. Mark Ravenhorst benoemd in het PromZ magazine: “De juiste premium kan magisch zijn voor het merk. Een premium kan de meerwaarde van een merk vergroten. Vooral producten die zelf niet onderscheidend genoeg zijn ten opzicht van de concurrentie hebben hier baat bij. Het juist ding op de goede merkwaardige manier gecommuniceerd kan magisch zijn.”
Een relatiegeschenk of premium kan dus de verbondenheid met een merk vergroten. Echter wordt er vaak gedacht dat je met een cadeautje er wel bent. Tegenwoordig zijn we niet zo snel meer te paaien. Het was dan ook goed om op de beurs te zien dat er steeds gerichter gekeken wordt naar de identiteit van een bedrijf en welke producten daar bij zouden passen, in plaats van ‘we zetten op elke pen uw bedrijfslogo’.

Duurzaam blijft aanwezig
Ecologische, biologische en verantwoorde producten blijven zichtbaar. Bedrijven kiezen steeds vaker voor dit soort producten omdat vanuit de maatschappij de druk groot is. Aandeelhouders, klanten, werknemers en milieuorganisaties hechten belang aan de houding van de activiteiten van een organisatie en stellen vragen of zelfs eisen daaraan. Om de belanghebbende te laten zien dat je als bedrijf bezig bent met deze verantwoordelijke manier van ondernemen, dan is het passend om daar een natuurlijk geschenk aan te koppelen zoals bloembollen of een wandelroute met eigen bedrijfslogo.

Oranje scoort!
Geen Fufuzela’s deze keer, maar wat zal dan wel het oranje gadget van dit jaar gaan worden? Het EK virus was duidelijk zichtbaar op de beurs. Vlaggetjes, armbandjes, tassen en kauwgom, zomaar een greep uit de producten die bedrijven aanbieden. Zelf waren we direct fan van de ‘trekhaakkroon’, een kroon voor op de trekhaak, zodat iedereen kan zien dat je oranjefan bent. Voor de mensen die de Fufuzela zullen missen, geen paniek, daar zijn nu de BamBam cheering sticks voor. Twee opblaasbare sticks die genoeg kabaal veroorzaken als je ze tegen elkaar slaat.
Maar werkt deze oranje gekte eigenlijk wel? Zeker! De cijfers liegen er niet om. 98% Van de Nederlanders heeft een positieve associatie met Oranje. Veel bedrijven richten zich dan ook op het aankomende EK. Een ruime meerderheid van de Nederlandse bevolking houdt van voetbal en daarom slaan ‘oranje’ acties goed aan. Het is zelfs zo dat 60% van de Nederlanders zich niet stoort aan deze oranje gekte. Je kunt bijna zeggen dat als je niks met het EK of WK doet, dit een gemiste kans is.

Een boek als relatiegeschenk?
Een product dat ons opviel was een kookboek als (relatie)geschenk. Er stonden twee bedrijven die ieder op hun eigen manier invulling hadden gegeven aan het concept kookboek. Bij ‘de Wereld van Sophie’ maakt de schrijver een kookboek op maat voor een bedrijf. In het kookboek komen alle kernwaarden van een bedrijf terug in de gerechten. Het bedrijf ‘Maak samen een Boek’ richt zich op co-creatie. De klant of medewerker kan daar in een vaste lay out kant en klare recepten en persoonlijke teksten toevoegen. In de vrijetijdbranche zien we dit nu terug bij de Efteling. Zij stellen een bepaalde lay out van een sprookjesverhaal beschikbaar en daarin maak jij je eigen persoonlijke sprookje.

Volgend jaar naar deze beurs!
Hoewel ik in eerste instantie dacht dat we er niet veel voor de souvenirwinkels vandaan zouden halen, bleek dit een uitermate geschikte beurs voor costume made en private label artikelen te zijn. De kwaliteit was zichtbaar hoog en de artikelen waren veelal mooi afgewerkt. De bedrijven op de beurs zijn nog wel traditioneel gefocust op de bedrijven met veel medewerkers of relaties, zodat ze daarbij grote aftrek in hun producten hebben. Toch merk je ook dat bedrijven steeds beter de weg naar de vrijetijdsindustrie kunnen vinden. Laat je volgend jaar inspireren op 26, 27 en 28 maart, dan is er weer een PromZ. www.promz.nl

“Hoe nutteloos een product lijkt, hoe zinvol het blijkt”

Ruby Kramer en dank aan gastschrijfster Merel Pit

PanterKist

___________________________________________________________________________

PanterKist is een retail en merchandise adviesbureau en helpt bedrijven in de vrijetijd met het bepalen van een juist retail beleid. Kijk op panterkist.nl wat PanterKist voor u kan betekenen.

Volg Ruby Kramer op twitter en connect op LinkedIn

Volg PanterKist op twitter en sluit aan op Facebook
___________________________________________________________________________