De start van 2026 markeert een ingrijpende trendbreuk voor de Nederlandse hotelsector. Door de fiscale wijzigingen in het btw-tarief van 9% naar 21% is de prijsgevoeligheid van de reiziger drastisch toegenomen. Analyse van de eerste weken van 2026 door HotelSpecials toont aan dat de Nederlandse hotelmarkt terrein verliest aan de buurlanden, waar stabiele tarieven in Duitsland en België zorgen voor een sterke concurrentiepositie.
De eerste twee weken van januari laten een glashelder beeld zien: de prijsgevoeligheid van de Nederlandse reiziger heeft een recordhoogte bereikt. Terwijl de behoefte om er even tussenuit te gaan onverminderd groot blijft, is de bestemming drastisch veranderd.
Nederland verliest terrein, belastingvoordeel buurlanden lokt reizigers weg
De meest opvallende trend is de zogenoemde ‘belastingoptimalisatie’. Omdat de prijzen in Nederland stijgen terwijl de btw in Duitsland (7%) en België (6%) laag blijft, kiezen steeds meer reizigers voor een bestemming net over de grens voor een nachtje weg.
De cijfers bevestigen een drastische verschuiving: Nederland prijst zichzelf de markt uit, terwijl Duitsland marktaandeel wegkaapt.
- Nederland verliest terrein: door de btw-schok daalden binnenlandse boekingen met 20,5%. Ook buitenlandse vraag nam fors af: België (-38%) en Duitsland (-30%).
- Duitsland wint: het aandeel van Duitsland als bestemming steeg sterk, van 5% naar ruim 20%.
- Belgische verschuiving: Belgische reizigers mijden Nederland (-8,6% marktaandeel) en kiezen vaker voor België of Duitsland.
- Steden: waar vorig jaar Maastricht en Den Haag de lijst aanvoerden, maken buitenlandse steden een sterke entree. De vraag naar Düsseldorf (+135,6%) en Gent (+120%) is explosief gestegen.
Verschuiving in de hotelmarkt: de regio wijkt uit
De start van het jaar markeert een correctieperiode in de hotelsector. Niet alleen de landelijke btw-verhoging raakt de sector; in veel grote steden is per 1 januari ook de toeristenbelasting verder verhoogd. Deze ‘dubbele tik’ zorgt voor een flinke daling in het aantal boekingen op eigen bodem. Reizigers die wel in Nederland blijven, wijken vaker uit naar ‘kleinschalige steden’ zoals Zutphen en Delft, waar de totale prijsdruk minder hoog ligt dan in de Randstad.
Vroegboekreflex: consument legt prijzen voor eind 2026 nu al vast
Opvallend genoeg leidt de prijsstijging niet alleen tot afstel, maar ook tot een extreme vorm van vooruitplannen. De consument lijkt de ‘btw-schok’ te beantwoorden door prijzen voor de verre toekomst nu al veilig te stellen. Waar het aantal boekingen voor de maand december aan het begin van vorig jaar nog verwaarloosbaar was (minder dan één procent), ziet HotelSpecials voor december 2026 nu al een explosieve stijging naar bijna de helft van alle boekingen. Deze enorme groei suggereert dat reizigers niet langer wachten op last-minute aanbiedingen, maar hun verblijf voor de kerstperiode en oud en nieuw van 2026 nu al vastleggen om verdere inflatie of prijsstijgingen voor te zijn
Prognose voor 2026: creativiteit wint van de prijsstijging
Ondanks de hogere kosten blijft de Nederlander een reislustig volk. HotelSpecials verwacht dat de markt zich dit jaar verder zal aanpassen. Hotels die inzetten op unieke arrangementen en scherpe prijsstellingen, zullen de winnaars van 2026 worden. Hoewel de ‘btw-schok’ zorgt voor een tijdelijke dip in binnenlandse volumes, stimuleert het tegelijkertijd een nieuwe, slimmere manier van reizen waarbij de grens minder dan ooit een barrière vormt.Ondanks de hogere kosten blijft de Nederlander een reislustig volk. HotelSpecials verwacht dat de markt zich dit jaar verder zal aanpassen. Hotels die inzetten op unieke arrangementen en scherpe prijsstellingen, zullen de winnaars van 2026 worden. Hoewel de ‘btw-schok’ zorgt voor een tijdelijke dip in binnenlandse volumes, stimuleert het tegelijkertijd een nieuwe, slimmere manier van reizen waarbij de grens minder dan ooit een barrière vormt.
De BTW verhoging speelt niet alleen bij hotels, maar ook bij andere verblijfsacommodaties zoals vakantieparken, groepsaccommodaties en B&Bs.
Meer informatie: www.hotelspecials.nl