We werden getriggerd door de slogan van Fox Originals; ‘Creating memories’. Die hadden we bij een leverancier van merchandise aan de recreatiesector niet direct verwacht. Commercieel directeur Milko Koot speelt met dit uitgangspunt in de kernwaarde van de recreatiesector; “Een kledingstuk als aandenken zorgt er voor dat de herinnering aan die bestemming een lang durende impuls krijgt.”
Doe het goed of doe het niet
Hoe kun je als recreatiebedrijf het best starten met het opzetten van het ‘verdienmodel merchandise’. Daarover heeft Koot een uitgesproken visie: “Een paar kledingstukken aan kledinghangers boven de receptie is geen formule voor succes. Als je kiest voor het opzetten van een merchandise lijn, pak het dan wel meteen gedegen aan. Durf te investeren in de juiste presentatie en laat je personeel ook een deel van de collectie dragen. Je kunt serieus geld verdienen als je het ook serieus aanpakt.” Hans Kluts, brand manager Benelux, vult nog aan: “Wij raden dan ook vaak aan om te kiezen voor een hoger kwaliteitssegment. Daar zitten voordelen aan; je afficheert je product en eigen merk met kwaliteit, uiteindelijk is de aankoop ook een herinnering en deze herinnering moet zo lang mogelijk mee gaan.
Wat is een goed design?
Ook hierin schuilt een belangrijk deel van het commerciële succes. Bij Fox Originals heeft men een eigen design studio in huis. Tijdens de rondleiding valt wel op dat de collecties voor diverse Europese destinaties best wel op elkaar lijken. “En dat is zeker geen toeval…” ligt Milko Koot toe: “De voorkeur voor een bepaald ontwerp blijkt vrij universeel te zijn. Wij gebruiken onze thuismarkt Amsterdam onze eigen collecties merchandise collecties. Als dat goed aanslaat, dan worden er voor andere steden in dezelfde stijl ook designs gemaakt. 1 van de reden voor succes . Het lijkt vaak makkelijk om zelf met een eigen ontwerp aan de slag te gaan, maar niet iedereen heeft de feeling voor een succesvol commercieel concept. Wij hebben, mede door onze jarenlange expertise vaak snel in de gaten welke designs goed verkopen.”
Hier onder staan enkele succesvolle designs van Fox Originals.
De bezoeker bepaalt uiteindelijk
In de loop der jaren heeft Fox Originals de markt voor Merchandise wel zien veranderen. Wat een gegeven is , dat een groot deel van de aangeboden collecties nog steeds gekocht wordt door mannen. Koot: Mannen zijn vaak wat makkelijker in de keuze van een kledingstuk, terwijl we bij vrouwen merken dat zij veel meer letten op de kleine details. Waar we steeds meer een verschuiving in zien is de keuze voor kwaliteit en duurzaamheid. Een kledingaankoop in het souvenirsegment is toch nog steeds vaak een impulsaankoop, maar de bezoekers denken er wel bij na dat ze deze kledingstukken ook na de vakantie nog graag willen dragen. We zien de laatste jaren ook dat artikelen met een stads naam steeds vaker de reguliere mode winkels worden aangeboden en ook deze vragen vaak om onderscheiding en een hogere kwaliteit. Uiteindelijk bepaalt toch de consument welke designs succesvol worden.
Met dank aan:
Hans Kluts en Milko Koot van FOX Originals
FOX Originals is al sinds 1983 actief in de internationale markt van ‘blijvende herinneringen op textiel’. Het bedrijf onderscheid zich met kwalitatief hoogwaardige producten, waarbij ook duurzaamheid een belangrijke rol speelt. Het ontwerpen en printen vanuit de eigen fabriek in Weesp zorgt er voor dat er snel en op maat kan worden ingespeeld op de klantwensen. Hans en Milko zijn graag bereid om het gesprek met je aan te gaan over het opzetten van een lucratieve productlijn voor jouw recreatiebedrijf.
Meer informatie: www.fox-originals.com