De meeste beurzen vinden veelal buiten het seizoen plaats. De gemiddelde oriëntatie op een vakantie is 10,4 dagen voor aankoop. De aankoop, ofwel de reservering (red. voor een camping), is vaak enkele dagen voor vertrek of zelfs tijdens de reis onderweg! Welke effecten mag je dan eigenlijk nog verwachten, en wegen die dan nog wel op tegen alle investeringen?
Ik ontving een mailtje met daarin de nieuwe plannen voor hal 12 tijdens de Vakantiebeurs (januari 2014). Het licht zal worden gedimd, er wordt een route aangelegd die langs alle stands zal gaan. Geen stand zal daardoor nog aan de aandacht van de bezoeker kunnen ontsnappen. Elke bezoeker krijgt een eigen zaklamp mee en er zijn overal kampvuurtjes en andere belevenisvolle campingactiviteiten. Kortom, de hal is één grote experience!
En nu, midden in het hoog-hoogseizoen, word ik gebeld met de vraag of ik een stand wil afnemen?
Tussen alle gasten die me vragen over de omgeving en die willen inchecken, krijg ik haar telefoontje.
Ik kan me nauwelijks concentreren op de vraag van of ik een stand wil afnemen, en juist nu is er een aanbieding.
Ik vertel dat ik zeker geen beslissing nu kan nemen, dat het hier stapel, stampende druk is en dat ze me maar moet bellen over zeker 14 dagen.
Wel of geen goede beursaanbieding
Door even rustig na te denken weet ik het weer zeker;
- Hoe belevenisvol een beurs ook is, hoe goed ze ook onze doelgroep zouden trekken, als het moment niet het juiste is, heeft elke euro die je uitgeeft nog maar heel weinig effect, als ze dat al zou hebben.
- Als je mensen op een ongelegen moment gaat bellen, dan krijg je nooit het antwoord dat je zou willen.
Wij gaan dus niet naar de beurs, ook al hebben ze echt een goed verhaal over de beleving die ze er gaan neerzetten in hal 12! We gaan er niet heen omdat het moment van de beurs niet goed is. We gaan er niet heen omdat ik daar afgelopen keer als bezoeker maar weinig bezoekers heb zien rondlopen die tot onze doelgroep behoren.
Maar wanneer zouden we wel een stand op de vakantiebeurs afnemen?
- als een beurs tussen half juni en half juli plaats gaat vinden
- als een beurs onze doelgroep trekt
- als een beurs belevenisvol is.
Ik ben benieuwd naar welke beurzen jij wel gaat, en waarom je daarheen gaat. Laat je een berichtje achter?
Wees welkom, de polletjes Watersportcamping Heeg
https://www.facebook.com/campingheeg